Der Immobilienmarkt hat sich verändert – aber bedeutet das automatisch, dass Eigentümer mit dem Verkauf noch warten sollten?
Nach den turbulenten Jahren mit stark gestiegenen Zinsen, rückläufigen Preisen und großer Unsicherheit hat sich der Markt 2026 wieder stabilisiert. Gleichzeitig ist der Immobilienmarkt heute anspruchsvoller geworden.
Käufer vergleichen genauer, Finanzierungen werden sorgfältiger kalkuliert und insbesondere der Zustand sowie die Energieeffizienz einer Immobilie spielen eine immer größere Rolle.
Für Eigentümer bedeutet das:
Nicht mehr jede Immobilie verkauft sich automatisch zum Wunschpreis. Aber eine gut positionierte Immobilie kann weiterhin sehr gefragt sein.
Die gute Nachricht für Eigentümer: Der Markt ist zurück
Die aktuellen Marktdaten zeigen, dass sich der Wohnimmobilienmarkt wieder stabilisiert.
Der Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken erwartet für 2026 bei selbstgenutzten Wohnimmobilien einen moderaten Preisanstieg von rund drei Prozent. Gleichzeitig bleibt das Angebot an Wohnraum knapp. Der Wohnraumbedarf wird laut BVR 2026 voraussichtlich nur zu rund 58 Prozent durch neue Fertigstellungen gedeckt. (BVR Intern)
Auch ImmoScout24 sieht eine zunehmende Stabilisierung des Kaufmarktes. Bei Bestandswohnungen lagen die Angebotspreise im zweiten Quartal 2026 bundesweit 3,9 Prozent über dem Vorjahresniveau. Gleichzeitig bleibt die Nachfrage nach Immobilien sowohl in Städten als auch im ländlichen Raum vorhanden.
Das klingt zunächst nach einem perfekten Zeitpunkt für Verkäufer.
Doch ganz so einfach ist es nicht.
Warum der Verkauf heute mehr Vorbereitung braucht:
Während des Immobilienbooms der vergangenen Jahre konnten Eigentümer teilweise sehr hohe Preise erzielen, obwohl Immobilien nicht optimal vorbereitet oder vermarktet wurden.
Diese Zeiten sind vorbei.
Käufer schauen heute wesentlich genauer hin.
Sie fragen sich:
• Wie hoch sind die tatsächlichen Energiekosten?
• Wie alt ist die Heizung?
• Welche Sanierungen stehen an?
• Wie hoch sind die zu erwartenden Modernisierungskosten?
• Ist der Kaufpreis angesichts des Zustands gerechtfertigt?
• Wie lässt sich die Immobilie finanzieren?
Besonders interessant ist dabei die Energieeffizienz.
Laut ImmoScout24 hat inzwischen etwa jedes dritte angebotene Einfamilienhaus die Energieeffizienzklassen G oder H. Gleichzeitig wächst das Angebot an sanierungsbedürftigen Immobilien.
Das bedeutet nicht, dass ein älteres oder energetisch schwächeres Haus unverkäuflich ist.
Es muss aber anders bewertet und vermarktet werden.
Der größte Fehler beim Verkauf: Der Wunschpreis wird zum Verkaufspreis
Ein Eigentümer kennt seine Immobilie meist besser als jeder andere.
Man hat dort vielleicht 20 oder 30 Jahre gelebt.
Man kennt die Renovierungen, die investierte Zeit, die vielen Verbesserungen und die persönlichen Erinnerungen.
Doch Käufer bezahlen nicht für Erinnerungen.
Sie bezahlen für:
Lage + Grundstück + Wohnfläche + Zustand + Ausstattung + Energieeffizienz + Marktpositionierung.
Genau hier liegt eine der wichtigsten Aufgaben eines professionellen Immobilienmaklers:
Eine Immobilie nicht einfach „irgendwie“ mit einem Preis online zu stellen, sondern herauszufinden:
Gerade die verbleibende Laufzeit spielt eine entscheidende Rolle. Eine kurze Restlaufzeit kann die Finanzierung erschweren und sich auf die spätere Vermarktung der Immobilie auswirken.
Welcher Preis ist am aktuellen Markt realistisch – und mit welcher Strategie lässt er sich erzielen?
Denn ein zu niedriger Preis kann bares Geld kosten.
Ein zu hoher Preis kann allerdings ebenfalls teuer werden.
Warum ein zu hoher Angebotspreis problematisch sein kann
„Wir setzen erstmal etwas höher an und schauen, was passiert.“
Diesen Satz hört man als Immobilienmakler häufig.
Das Problem:
Immobilienkäufer beobachten den Markt sehr genau.
Wenn eine Immobilie über Wochen oder Monate online steht, ohne ernsthafte Kaufinteressenten zu finden, entstehen schnell Fragen:
Und was bedeutet das für Eigentümer im Rhein-Main-Gebiet?
Gerade in wirtschaftlich starken Regionen rund um Frankfurt, Hanau, Offenbach, den Main-Kinzig-Kreis und die Wetterau bleibt die Nachfrage nach attraktivem Wohnraum grundsätzlich interessant.
Allerdings darf man auch hier nicht jede Immobilie über einen Kamm scheren.
Ein modernes, gepflegtes Einfamilienhaus in guter Lage kann eine völlig andere Käufergruppe ansprechen als ein älteres Haus mit erheblichem Sanierungsbedarf.
Auch Grundstück, Mikrolage, Infrastruktur, energetischer Zustand und Grundriss können den erzielbaren Preis erheblich beeinflussen.
Der Immobilienmarkt ist deshalb heute weniger ein „Verkäufer- oder Käufermarkt“ als ein Markt der richtigen Positionierung.
Verkaufen oder noch warten?
Die wichtigste Frage lautet daher nicht:
„Werden Immobilien nächstes Jahr teurer?“
Das kann niemand seriös garantieren.
Die bessere Frage lautet:
„Was spricht in meiner persönlichen Situation für einen Verkauf – und was dagegen?“
Worauf sollten Käufer besonders achten?
Ein Verkauf kann beispielsweise sinnvoll sein, wenn:
• Sie ohnehin einen Umzug planen.
• Sie eine Erbschaftsimmobilie besitzen.
• Ihnen die Immobilie zu groß geworden ist.
• eine umfangreiche Sanierung bevorsteht.
• Sie Ihre Immobilie als Kapital freisetzen möchten.
• Sie Ihre Immobilie schon länger verkaufen möchten, aber bisher gezögert haben.
Warten kann dagegen sinnvoll sein, wenn die persönliche oder finanzielle Situation einen Verkauf derzeit nicht sinnvoll macht.
Entscheidend ist immer die individuelle Situation – nicht die Schlagzeile über den Immobilienmarkt.
Der Immobilienmarkt 2026 bietet Eigentümern weiterhin gute Chancen.
Doch der Markt belohnt heute vor allem diejenigen, die ihre Immobilie realistisch bewerten, professionell präsentieren und strategisch vermarkten.
Deshalb würde ich Eigentümern nicht pauschal sagen:
„Jetzt verkaufen!“
Und genauso wenig:
„Warten Sie noch ein paar Jahre!“
Was ist Ihre Immobilie heute realistisch wert – und welche Strategie ist für Ihre persönliche Situation die beste?
Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen?
Bei Astromann Immobilien unterstützen wir Eigentümer im Rhein-Main-Gebiet, im Main-Kinzig-Kreis und in der Wetterau bei der realistischen Einschätzung ihrer Immobilie und der Vorbereitung eines erfolgreichen Verkaufs.
Gerne besprechen wir Ihre Situation persönlich.
Denn ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem Inserat – sondern mit der richtigen Strategie.
Weitere Informationen: www.astroimmo.de
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